Každý podnik pred uvedením produktov na trh musí určiť cenu produktu. Od toho závisí zisk spoločnosti a jej úspech na trhu. Na stanovenie najlepšej ceny má vplyv niekoľko faktorov.
Ako určiť cenovú hladinu
Cena produktu je ovplyvnená vnútornými a vonkajšími obmedzeniami. Možno pripísať interné náklady a zisky podniku a externé - kúpnu silu, ako aj ceny konkurencie za podobné tovary.
Obchodník musí pri určovaní ceny produktu postupovať podľa viacerých krokov. Je potrebné mať na pamäti, že nie každá organizácia môže nezávisle stanoviť cenu produktu. Ide o to, že každá spoločnosť, ktorá vyrába produkt, má na trhu veľa konkurentov. Ak organizácia nemá trhovú silu, musí akceptovať trhovú cenu produktu.
Na cenu produktu nemá vplyv iba finančná sila organizácie. Vlastnosti samotného produktu majú veľký význam. Cena je tiež ovplyvnená vlastnými cieľmi výrobcu. Metóda výpočtu ceny môže byť ľubovoľná. Pri výbere toho správneho je nevyhnutné brať do úvahy etapu životného cyklu produktu, stupeň jeho novosti. Najnižšiu možnú cenu je možné určiť zohľadnením výrobných nákladov. Maximálna cena ale závisí od toho, či má produkt nejaké jedinečné vlastnosti.
Priemerná cenová hladina charakterizuje náklady na náhradný tovar, ako aj ceny tovarov konkurenčných firiem. Pri určovaní úrovne priaznivých cien je potrebné brať do úvahy cenové ciele. Malo by sa tiež vziať do úvahy množstvo dopytu. Ak je veľká, cena sa dá zdvihnúť. Pri malom dopyte môže predaj zvýšiť zníženie ceny. Obchodník musí posúdiť cenovú elasticitu dopytu a až potom prijať rozhodnutie.
Odhad výrobných nákladov má veľký význam. Obchodník pri svojej práci musí brať do úvahy fixné, hrubé a variabilné náklady. Cenu produktu stanovuje marketingové oddelenie na takej úrovni, aby boli pokryté nielen všetky výrobné náklady, ale aj zisk.
Analýza produktov konkurenčných firiem
Pred nastavením cenovej hladiny musí obchodník preštudovať tovar, ktorý vyrábajú konkurenčné firmy. Mali by sa brať do úvahy ceny na trhu. Takáto analýza umožňuje spoločnosti určiť pozíciu svojho produktu vo vzťahu ku konkurenčným produktom. Po porovnaní sa marketingový pracovník rozhodne, ktorú cenu si vyberie - nastaví nižšiu alebo vyššiu cenu.
Okrem toho je dôležité predpovedať, ako môžu konkurenčné spoločnosti reagovať na vzhľad nového produktu v obchodoch. Až po tejto predbežnej analýze si môžete zvoliť metódu tvorby cien a začať počítať s pôvodnou cenou.
Pri určovaní cenovej hladiny stojí za to zohľadniť nielen konkurenciu a sprostredkovateľov, ale aj štát. Po definitívnom schválení ceny musí byť zaznamenaná v dokumentoch.
