Na trhu právnych služieb existuje pomerne vysoká úroveň hospodárskej súťaže. Má tendenciu stabilne rásť, čo sťažuje predaj služieb právnickým firmám. Aby ste neostali bez práce, je potrebné aktívne inzerovať služby, poskytovať individuálny prístup ku každému klientovi a vysokú kvalitu poskytovaných služieb.
Je to nevyhnutné
- vedomosti cieľovej skupiny
- reklama
- kompetentní predajní špecialisti
Inštrukcie
Krok 1
Vytvorte vo svojej spoločnosti obchodné oddelenie. Vezmite dvoch ľudí, aby začali, trénujte ich. V budúcnosti budete v závislosti na pracovnej vyťaženosti potrebovať ešte niekoľko ľudí z oddelenia. Pamätajte, že pracovné miesta sa musia vyplácať.
Krok 2
Ďalej musíte nájsť kanály, prostredníctvom ktorých bude vaša spoločnosť propagovať svoje služby:
- Sprostredkovatelia sú realitné kancelárie a realitné kancelárie;
- predaj spolu s inými spoločnosťami (rovnakými realitnými kanceláriami, bankami, poisťovňami atď.);
- Internet - práca na fórach, blogoch, sociálnych sieťach, tvorba vlastných webových stránok;
- priamy predaj;
- Reklama.
Krok 3
Hlavným spôsobom, ako prilákať klientov do svojej spoločnosti, je získanie dobrého mena. Najskôr analyzujte svoje cieľové publikum, ktoré vaše služby potrebuje najviac. Advokátska kancelária môže pracovať v niekoľkých oblastiach naraz: rodinné záležitosti, financie, hypotéka atď.
Krok 4
Zistite, čo zaujíma vašich potenciálnych zákazníkov, čo čítajú, aké televízne kanály sledujú, aký je ich vek. To všetko pomôže určiť, ktorá forma reklamy je pre konkrétnu skupinu najlepšia.
Hlavné spôsoby distribúcie reklamných informácií:
- Vonkajšia reklama (bannery, vývesné štíty, stĺpy atď.);
- umiestňovanie informácií do médií (reklamné články, krátke poznámky);
- Distribúcia letákov;
- telefonický predaj (studené hovory);
- Posielanie e-mailov;
- výstavy, fóra, semináre;
- „Slovo z úst“.
