Výpočet ziskových marží je dôležitou súčasťou operatívnej analýzy, najmä v podnikoch, ktoré vyrábajú niekoľko výrobkov. Na posúdenie, ktorá z nich prináša maximálny príjem, je potrebné určiť hraničný zisk pre každú z nich.
Inštrukcie
Krok 1
Hraničný zisk je súčet čistého zisku spoločnosti a výšky krytia fixných výrobných nákladov. Fixné náklady nezávisia od objemu výroby, ale sú priamo závislé od času. Patria sem napríklad nájomné a poplatky za zabezpečenie priestorov, platby daní atď. Výpočtový vzorec teda vyzerá takto: MP = CP - Zper, kde MP - hraničný zisk, NP - čistý zisk, Zper - variabilné náklady.
Krok 2
Čím väčší je objem výroby, tým menší je podiel fixných nákladov na jednotku a naopak. To zase ovplyvní náklady, ich zníženie alebo zvýšenie. Fyzický objem, pri ktorom sú náklady na jednotku tovaru také, že výnosy z predaja sotva pokrývajú náklady, sa nazýva bod rentability.
Krok 3
To zjavne zo vzorca nevyplýva, hodnota medzného zisku však priamo závisí od ceny, respektíve od rozdielu v nákupnej cene surovín a od predaja hotového výrobku. Existujú teda dva spôsoby, ako zvýšiť potenciálny zisk: kúpiť lacnejšie materiály, rozšíriť výrobu alebo zvýšiť maržu. Tieto dve metódy sa budú zdať atraktívne pre každého podnikateľa, ale ukazuje sa, že je ťažké to urobiť na skutočnom trhu.
Krok 4
Po prvé, na trhu existuje cenová konkurencia, ktorá diktuje hraničnú cenu v konkrétnom výklenku, nad ktorú nemožno cenu zvýšiť. Štát navyše stanovuje určité limity, najmä pokiaľ ide o základné životné potreby. Po druhé, kvôli lacnejším materiálom tiež klesne kvalita výrobkov, čo znamená, že skôr alebo neskôr poklesne dopyt, potom objem predaja nebude zodpovedať prognózam.
Krok 5
V tomto prípade môžu existovať dve cesty: zmeniť produkt na iný (pre úzko zamerané podniky) alebo vypočítať, ktorá z niekoľkých položiek sa najlepšie predáva, a sústrediť na ňu všetky výrobné sily.
Krok 6
Vypočítajte podiel na ziskovej marži pre každý produkt. Zistite, ktorá z nich prispieva viac k príjmu firmy. Na základe prijatých údajov tvorte prioritnú skupinu tovaru.
