Aktívny predaj je do istej miery dokonca umenie. Nie každý môže komunikovať s potenciálnymi kupcami a uzatvárať zmluvy. Preto je také dôležité nájsť dobrý predajný tím. Keď je vybraný tím, môžete bezpečne nadviazať predaj
Inštrukcie
Krok 1
Prvým krokom na ceste k marketingu je nábor. Ak máte malý objem tovaru, môžete si vystačiť s jednou osobou. Musí to však byť profesionál. Uskutočnite niekoľko pohovorov, vyberte zamestnancov na pozíciu obchodného manažéra.
Krok 2
Nastavte plat pre osobu / zamestnancov predaja. Skladať by sa malo z malého platu a percenta. Za každú uzatvorenú zmluvu môžete zaplatiť pevnú sumu alebo percento z hodnoty predanej dávky. Ak si vyberiete druhú možnosť, buďte pripravení zaplatiť vyššie mzdy. Najmä ak manažér predaja nájde niekoľko veľkoobchodných klientov.
Krok 3
Najmite si niekoľkých obchodných manažérov s bezplatným harmonogramom. Alebo zamestnanci, aby pracovali doma. Platba za ich prácu je iba percentuálna. Týmto spôsobom môžete ušetriť na daniach a získať zamestnancov, ktorí skutočne pracujú.
Krok 4
Dohliadajte na pracovníkov kancelárie. Ich pracovný deň by mal pozostávať takmer výlučne z volaní zákazníkom a obchodných stretnutí. Vypracovať inteligentný obchodný návrh. Mal by byť malý, asi polovica listu A4. V ňom musíte uviesť hlavné výhody vašich výrobkov a napísať cenovú vidlicu pre maloobchodných a veľkoobchodných kupujúcich.
Krok 5
Vyvinúť systém zliav pre bežných a veľkoobchodných zákazníkov. Zadajte pre ne ďalšie služby. Napríklad dodanie tovaru alebo dodatočná záruka. Neustále pripomínajte svojim zákazníkom seba. Zistite, kedy majú narodeniny. Počas sviatkov posielajte e-mailom malé suveníry alebo pohľadnice.
Krok 6
Navrhnite si svoje vlastné logo. Malo by to byť jednoduché a nezabudnuteľné. Vymysli slogan, ktorý obsahuje minimálne jeden produkt plus. Vytvorte webovú stránku. Prvýkrát môžete vytvoriť webovú stránku dokonca z jednej stránky a potom ju v budúcnosti rozšíriť. Propagujte svoje stránky vo vyhľadávačoch. Používajte iba bielu metódu propagácie.
Krok 7
Navrhnite viac prom. Nie je potrebné robiť reklamu v televízii a rozhlase. Je to veľmi drahé a nemusí to mať žiadny vplyv. Inzerujte svoj produkt pomocou jednoduchších spôsobov. Spúšťajte propagačné akcie. Rozdajte zľavové kupóny na uliciach. Umiestňujte reklamy do novín, referenčných publikácií, na internet.
