Ako Predávať Stroje

Obsah:

Ako Predávať Stroje
Ako Predávať Stroje

Video: Ako Predávať Stroje

Video: Ako Predávať Stroje
Video: Професии Които ще Изчезнат и ще се Заемат от Роботи до 2030 година 2024, Marec
Anonim

Spoločnosť vyrábajúca obrábacie stroje na priemyselné použitie musí jasne určiť svoju cieľovú skupinu. Prirodzene, ak mierne zmeníte dizajn stroja, môže vyrábať rôzne výrobky od tých, pre ktoré bol určený skôr, ale bude to vyžadovať zmenu veľkého počtu bodov vo výrobnom cykle. Prvým krokom pri predaji obrábacích strojov by preto mala byť identifikácia cieľovej skupiny.

Ako predávať stroje
Ako predávať stroje

Inštrukcie

Krok 1

Musíte mať úplne jasno v tom, aké typy výrobkov môže váš podnik vyrábať, teda na výrobu toho, aký druh tovaru sú vaše stroje určené. Vyhnite sa veľkým zaváhaniam - nech je to úzko funkčné zariadenie, ale spoľahlivé a zamerané na jednu úlohu.

Krok 2

Začnite si budovať základňu potenciálnych zákazníkov. Nie je vôbec potrebné zamerať sa iba na svoj región - hľadajte v susedných. Vaším cieľom sú veľké a stredné priemyselné podniky, ktoré vyrábajú výrobky vyrobené na strojoch podobných vám.

Krok 3

Zvážte každého klienta individuálne. Musíte si spočítať, koľko ho bude stáť zavedenie vašich strojov reštrukturalizácia výroby a koľko lacnejšie bude výroba výrobkov. Ak sú výhody zrejmé, môžete navštíviť túto spoločnosť a urobiť komerčnú ponuku. Ak sa však podnik podľa vašich výpočtov ukáže ako nerentabilný alebo ak jednotkové výrobné náklady od uvedenia vašich strojov nebudú nemeňte sa, vedzte, že budete zbytočne strácať čas.

Krok 4

Nesnažte sa iba predať stroje. Zaobchádzajte s potenciálnymi zákazníkmi ako s partnermi, usilujte sa uzavrieť zmluvu o pozáručnom servise vašich strojov. Pamätajte, že v prípade úspešnej transakcie a skutočných výhod bude vaša reputácia pred vami.

Odporúča: