Ekonomická stabilita v krajine dáva podnikateľom príležitosť premýšľať o dlhodobých investíciách, ktoré môžu potenciálne priniesť značné zisky. Medzi tieto druhy podnikania patrí najmä otvorenie predajne automobilov s cieľom predaja nových automobilov.
Napriek tomu, že trh s automobilmi v Rusku sa blíži k presýteniu, možno nájsť neobsadené miesto. To platí tak pre konkrétnu značku automobilu, ako aj pre región jeho predaja. Musíte však vážne preštudovať potenciálny trh, aby nedošlo k zbytočným zbytočným investíciám a aby sa váš salón nezatváral kvôli nerentabilnosti.
Prvé kroky
Ak si chcete otvoriť vlastný autosalón, musíte si najskôr zaregistrovať podnik, zvoliť formu vlastníctva a kódy činnosti, zaregistrovať sa na daňovej službe. Potom môžete začať rokovania s výrobcami automobilov. Upozorňujeme, že mnohé automobilové koncerny kladú na svojich predajcov pomerne prísne požiadavky a niektoré dokonca požadujú, aby sa v showroome nachádzali iba automobily ich značiek. Na týchto požiadavkách závisí umiestnenie vášho budúceho salónu, jeho oblasť, dizajn, dostupnosť ďalších služieb, ako napríklad predaj originálnych náhradných dielov, autorizovaný servis a testovacia jazda.
Po uzavretí dohody o zámere s jedným alebo viacerými výrobcami môžete začať hľadať vhodné priestory alebo ich postaviť. Budete potrebovať dostatočne veľkú plochu, ktorá vám umožní predstaviť maximálny sortiment. Hlavné náklady na otvorenie predajne automobilov sú spojené iba s areálom a môžu sa pohybovať od pol milióna dolárov v regiónoch po dva až tri milióny dolárov v hlavnom meste. Cenové rozpätie samozrejme nezávisí iba od nákladov na pozemky a stavebné práce, ale aj od požiadaviek konkrétneho výrobcu automobilov.
Príprava na otvorenie
Všeobecne sa za optimálne náklady na otvorenie predajne automobilov „od nuly“považujú regionálne náklady v rozmedzí 700 000 dolárov a v Moskve 4 až 5 miliónov dolárov. Čistý zisk salónu zároveň zriedka presahuje 2% z obratu, takže návratnosť neprichádza skôr ako za päť rokov.
Bude potrebné vyriešiť problém s logistikou, to znamená s kanálom na dodávku hotových automobilov od výrobcu do vášho salónu. Veľké automobilové koncerny so svojimi zastupiteľskými kanceláriami v Rusku spravidla organizujú dodávky a colné odbavenie sami, existujú však aj takí, ktorí tieto služby neposkytujú, takže si budete musieť vyhľadať dopravcu, poistenie a colné odbavenie riešiť sami.
Pokiaľ ide o reklamnú kampaň, vo väčšine prípadov už hotové reklamné materiály, ako aj odporúčania na jej realizáciu, poskytujú aj výrobcovia, ale ak pracujete s neznámou značkou, budete si musieť dať do rozpočtu aj činnosti zamerané na upútanie pozornosti vašej organizácii.
Aby vás výrobca mohol považovať za efektívneho predajcu, bude potrebné, aby vaše obchodné zastúpenie dosiahlo určitý minimálny počet predajov ročne. V prípade automobilov stredného cenového segmentu bude potrebné predať zhruba sto kusov výbavy ročne, zatiaľ čo dolná hranica pre drahšie autá je zvyčajne zhruba 70 kusov ročne.
