Otázka „Ako zvýšiť predaj?“netrápi iba tých, ktorí sú buď na trhu už dlhší čas, alebo priniesli na trh jedinečný a nevyhnutný produkt pre každého Každý výrobok uvedený na trh bude musieť prijať opatrenia na zvýšenie rýchlosti predaja. Niekedy však treba predaj čo najskôr zvýšiť, aby predbehol konkurenciu alebo zaujal trh. Je tu nevyhnutný jasný akčný plán.
Je to nevyhnutné
- - vlastný produkt;
- - jedinečné ponuky predaja;
- - dobre premyslená stratégia propagácie.
Inštrukcie
Krok 1
Pri propagácii sa zamerajte na konkrétny trhový výklenok. Väčšina spotrebiteľov je samozrejme potenciálnym zákazníkom vašej služby alebo produktu. Váš marketingový úspech sa však dá zvýšiť a aj za minimálne náklady, ak si vyberiete správne cieľové publikum, ktoré skutočne potrebuje to, čo ponúkate. Jasne definujte svoje miesto na trhu, vytvorte propagačné materiály špeciálne pre cieľové publikum. Neskôr môžete výsledok znásobiť, ak identifikujete ďalšie medzery na trhu, ktoré sa môžu tak či onak prekrývať s vašimi.
Krok 2
Vytvorte si vlastnú jedinečnú ponuku predaja (USP). Toto je stav alebo iný presvedčivý dôvod, ktorý spotrebiteľom hovorí, aby si kúpili váš produkt, a nie produkt konkurencie. Budete schopní prilákať maximálny počet zákazníkov v krátkom čase, ak im ponúknete také výhody, ktoré nedostanú od podobných účastníkov trhu. Premeňte svoje USP na jednu z hlavných výhod produktov a vždy ich zahrňte do svojich reklamných kampaní.
Krok 3
Eliminujte alebo obmedzte všetky riziká. Hlavným dôvodom, prečo si ľudia nekúpia to, čo potrebujú, je to, že sa boja dostať niečo iné namiesto toho, čo očakávajú, a v dôsledku toho prísť o peniaze. Je vašou zodpovednosťou odstrániť toto riziko a poskytnúť zákazníkovi uistenie, že bude s nákupom spokojný. Napríklad ak predávate produkt, zaručte mu vrátenie peňazí v prípade poruchy alebo nespokojnosti zákazníka. Ak poskytujete služby, sľúbte, že budete pokračovať v práci, kým sa nedosiahne sľubovaný výsledok.
Krok 4
Ponúknite klientovi ďalšie bonusy a služby. Toto je jeden z najjednoduchších spôsobov, ako získať priaznivé recenzie a získať spokojných zákazníkov. Je to jednoduchšie ako nájsť nových zákazníkov, ale noví zákazníci k vám nikdy neprídu kúpiť, kým nebudú spokojní s tým, že tí starí sú šťastní. Neustále vyvíjajte a ponúkajte nové bonusy, služby, zľavy, ktoré sa vzťahujú na to, čo ponúkate zákazníkom.
