Každý človek, aspoň raz v živote, musel niečo predať: výrobok alebo službu. Cena je podľa marketingovej definície peňažným vyjadrením hodnoty produktu. Aby však k predaju mohlo dôjsť, je potrebné kupujúcemu odôvodniť cenu a presvedčiť ho, aby si produkt kúpil.
Inštrukcie
Krok 1
Vypočítajte náklady, ktoré majú jednotlivé produkty. Toto opatrenie sa určuje na základe špecifík produktu alebo služby. Cena nákladov odráža náklady predávajúceho na výrobu, nákup, skladovanie a prepravu produktu, môže označovať množstvo práce a časové náklady. Náklady zahŕňajú aj náklady na prípravu a spustenie výroby, náklady na vývoj technológií, platy zamestnancov, odpočty daní, náklady na reklamu a súťaž.
Krok 2
Pridajte výhody. Je prirodzenou skutočnosťou, že nikto nepredáva výrobok za cenu. Každý predajca má zisk alebo úžitok z ceny tovaru. Zvyčajne sa na určenie tejto finančnej časti študuje trhová cena, t.j. skúmajú sa ceny konkurentov s podobným výrobkom. Výhodou vyšších nákladov na tovar vo vzťahu k trhu môže byť jedinečná charakteristika výrobkov, exkluzívne podmienky, novosť a vyššia kvalita.
Krok 3
Zahrňte ďalšie metriky. Pri zdôvodňovaní ceny je vhodné zohľadniť rôzne variabilné údaje, ako napríklad koeficient možnej inflácie, koeficienty zložitosti práce. Regionálne cenové úpravy môžu tiež ovplyvniť náklady.
Krok 4
Je potrebné pamätať na to, že nákup produktu alebo služby sa uskutoční, iba ak sú náklady nižšie ako hodnota, ktorú kupujúci získa pri kúpe produktu. Takýto prínos môže byť materiálny aj nehmotný, nákup však v každom prípade vyrieši niektoré problémy a úlohy klienta. Hmotným majetkom môžu byť úspory z nákupu, zisk získaný z budúceho použitia tovaru. Nehmotnou výhodou môže byť prestíž, ľahké použitie a bezpečnosť. V každom prípade môžete odôvodnenie hodnoty produktu zálohovať hodnotou.
