Ak niekto venoval pozornosť modernému trhu práce, chápe, že výkriky politikov týkajúce sa nedostatku personálu nie sú, mierne povedané, úplnou pravdou. Trh práce v skutočnosti prekypuje právnikmi, ekonómami, programátormi. Všeobecne existuje veľa míľnikov v profesiách. Len predajcovia nie sú takí ľahko zohnateľní. A aké vlastnosti by mal mať skutočný predajca, ktorý má zisk - hovorme o tom.
Inštrukcie
Krok 1
Ale čo by mal byť predajca schopný urobiť? Kliknutím na tlačidlá pri pokladni a na opicu je možné trénovať. Mnoho ľudí nesprávne predpokladá, že predstaviteľ tohto starodávneho povolania môže stáť iba za pultom a byť hrubý k zákazníkom. V skutočnosti to tak nie je. Predajca má toľko povinností, že sa nedobrovoľne čudujete - prečo tam ísť.
Krok 2
Ak chcete nájsť predajcu, musíte sa rozhodnúť, aký by mal byť. Existuje niekoľko druhov.
Krok 3
Prvý z nich je štandardný predajca. Ako už bolo spomenuté vyššie, stojí celý deň pri pulte, dosahuje registrovaný (a niekedy nie) obrat komoditných fondov, nesie plnú finančnú zodpovednosť. Pri takejto práci je psychická únava prirodzená, poruchy sú možné. O mesiac alebo dva sa začnú sťažovať na nízke mzdy a neľudské pracovné podmienky. Výsledkom je, že kupujúci začínajú byť hrubí.
Krok 4
Druhý typ. Predajca zadarmo. Alebo sa tiež nazýva distribútor. Ako také sú to veselí chlapi s pozitívnym pohľadom na život. Stalo sa, že distribútori priameho predaja každý deň uskutočňujú školenia. Vďaka tomu môžu ľahko a prirodzene vnímať kritiku ostatných, ale napriek tomu tvrdohlavo smerujú k cieľu. Pri práci s ľuďmi používajú systém „5 + 8“. To znamená „5 krokov komunikácie s klientom a 8 obchodných zákonov.“Systém je navrhnutý tak, aby vás naučil, ako pristupovať k ľuďom a ponúkať im váš produkt. Ak taký zamestnanec prejde na stacionárny obchod, prinesie celkom dobré výsledky, bude však vyžadovať primeranú výplatu.
Krok 5
Tretí typ. Manažér. V skutočnosti je „manažér“preložený z angličtiny ako „manažér“. Toto slovo, ktoré sa prispôsobilo ruskému jazyku, má však trochu iný význam. Teraz sú manažérmi tí, ktorých hlavnou činnosťou je predaj. Hneď je potrebné poznamenať, že zástupcovia tejto kategórie sa celkom stručne nezmestia do obrázka pultu. Títo chlapci hrajú na inej úrovni. Mesačne predávajú milióny dolárov. A ak dáte takúto vzorku za pult, potom budú spočiatku vynikajúce výsledky, ale doslova za mesiac zanietenie zanikne a monotónna rutina sa bude nudiť.
Krok 6
Každý typ má svoje vlastné pre a proti. Rozhodnite sa, ktorý vám najlepšie vyhovuje, a najmite si ho.
