Propagácia produktu na trhu je veľmi dôležitou otázkou, ktorej čelí marketingové oddelenie. Špecialisti musia rozhodnúť, ako, prostredníctvom koho a akými spôsobmi bude výrobok propagovaný na trhu. Existujú štyri spôsoby propagácie. Sú to: reklama, priamy predaj, propagácia a podpora predaja.
Inštrukcie
Krok 1
Propagácia je zoznam aktivít zameraných na zvýšenie efektívnosti predaja. Cieľom propagácie je aktivovať dopyt spotrebiteľov. Okrem toho si propagácia zachováva priaznivý vzťah k spoločnosti.
Krok 2
Reklama je dôležitou súčasťou propagácie. Je potrebné oddeliť reklamu všeobecne a reklamu v marketingu. Ten sa zaoberá informovaním spotrebiteľov o činnostiach výrobcov a o spotrebiteľských vlastnostiach tovaru. Na reklamnú činnosť by sa malo pozerať presne prostredníctvom tejto hranoly. Ak inzerovaný produkt nie je na trhu žiadaný, je nepravdepodobné, že bude možné ho napriek drahej reklame predať.
Krok 3
Reklama musí obsahovať jedinečnú ponuku predaja. Malo by sa to radikálne líšiť od návrhov, ktoré predkladajú konkurenti.
Krok 4
Reklamu si treba pamätať, až potom bude účinná. Schopnosť zapamätať si závisí od hodnoty a informačného obsahu reklamy.
Krok 5
Kupujúci sa rozhodne kúpiť produkt, keď si uvedomí svoju potrebu. Preto je hlavnou úlohou marketingu pri plánovaní propagačných akcií správne určenie cieľového publika a prostriedkov na sprostredkovanie informácií o produkte. Je potrebné vybudovať reklamnú kampaň tak, aby sa kupujúci samostatne rozhodol pre nákup.
Krok 6
Súčasťou propagácie produktu je osobný priamy predaj. Aktivita spočíva v ústnej prezentácii tovaru v rozhovore s potenciálnymi kupcami. Táto činnosť sa nazýva aj priamy marketing alebo priamy marketing. Na jeho implementáciu nie sú potrebné ďalšie finančné zdroje. Nejde len o banálny maloobchod, ale o vyššiu úroveň obchodnej organizácie.
Krok 7
Osobný predaj má množstvo výhod: individuálny prístup ku každému spotrebiteľovi, spätná väzba od zákazníkov a nižšie náklady (v porovnaní s reklamou).
Krok 8
Osobný predaj je mimoriadne efektívny pri riešení mnohých marketingových úloh: zhromažďovanie informácií o trhu, identifikácia potenciálnych zákazníkov atď.
Krok 9
Propaganda je forma public relations. Účelom propagandy je upútať pozornosť potenciálnych spotrebiteľov bez toho, aby ste míňali peniaze za reklamu.
Krok 10
Hlavné nástroje na obhajobu sú: prejavy, udalosti, publikácie a správy, sponzorstvo a prostriedky identifikácie. Propaganda je zameraná na spotrebiteľov, protistrany, kľúčových novinárov, štátne a obecné úrady a správu.
Krok 11
Podpora predaja je súbor aktivít, ktoré sú určené na podporu propagácie výrobkov. Podpora predaja je zameraná na kupujúcich, dodávateľov a pracovníkov predaja.
