Na vypracovanie projektu musíte prísť s podnikateľským nápadom (konceptom) a potom ho vypočítať. To znamená nielen ziskovosť, ale aj realitu: aký životaschopný je rozvinutý koncept, či bude rezonovať s cieľovým publikom, aké motívy budú mať klienti (zákazníci, kupujúci).
Je to nevyhnutné
- - počítač
- - telefón
- - výsledky marketingového výskumu
Inštrukcie
Krok 1
Popíšte svoj podnikateľský nápad na papieri. Toto bude koncepcia vedúca k vývoju projektu. Na niekoľkých listoch stručne odpovedzte na otázky: aký druh produktu; aké aktíva sú potrebné na jeho výrobu; kto produkt potrebuje; koľko je potrebné; ako informovať publikum, že ho máte; ako motivovať cieľovú skupinu k nákupu; ako organizovať predaj alebo dodanie konečnému spotrebiteľovi. Tieto otázky budú mierne upravené, napríklad pokiaľ ide o službu. Napriek tomu je služba produktom. A hlavné body koncepcie budú rovnaké.
Krok 2
Pred popisom analyzujte, ako opísaný koncept zodpovedá tomu, ako ste si predstavovali budúci projekt. Všetci vo svojich myšlienkach máme tendenciu trochu zjednodušovať budúce podnikanie. Zatiaľ čo projekt popísaný na papieri vyžaduje viac podrobností.
Krok 3
Diskutujte o obchodnom nápade s kolegami. Aj keď je vývoj projektu práca jedného človeka, je dobré vyjadriť svoje myšlienky a argumenty ľuďom, ktorým dôverujete kvôli ich schopnostiam. V tejto fáze je dobré viesť niekoľko cieľových skupín, ktoré diskutujú o výhodách a nevýhodách produktu.
Krok 4
Zhromaždite cieľové skupiny. Najskôr sa rozhodnite, koľko ich bude. Optimálne sa javia 3 - 4 cieľové skupiny, ak je projekt určený pre úzky segment kupujúcich, až 10 cieľových skupín, ak ide o produkt hromadného dopytu. Rozhodnite sa, aké kritériá a ako budete účastníkov vyberať. Pozvite ich. Vyvinúť prezentáciu projektu alebo vyrobiť prototypy. Sformulujte otázky, na ktoré chcete získať odpovede. Rozhodnite, kto bude moderátorom - vedúcim cieľových skupín a kto bude pozorovateľom. Pozorovateľ je potrebný na zaznamenanie neverbálnych reakcií účastníkov. V krajnom prípade môže byť pozorovateľ nahradený videokamerou, ale ľudia pred kamerou sa spravidla správajú zdržanlivejšie.
Krok 5
Podporte svoje zistenia cieľových skupín údajmi z prieskumu trhu. Budete napríklad potrebovať údaje o stave výrobného trhu (kto vyrába podobný výrobok, za aké náklady ho predáva, aké sú jeho hlavné charakteristiky pre spotrebiteľa). Zvážte tiež znalosť nákupného trhu. Vypracovanie portrétu potenciálnej cieľovej skupiny pomôže pri orientácii budúceho projektu na spotrebiteľov. Trh predajcu (keď boli spotrebitelia nútení kupovať to, čo je) už skončil. Teraz trh kupujúceho a on určuje svoje vlastné pravidlá, ktoré musia byť zohľadnené pri vývoji projektu.
