Dopyt je vzťah medzi cenou a množstvom tovaru, ktorý zákazníci chcú a môžu si kúpiť za určitú dobu za konkrétnu cenu. Je potrebné rozlišovať medzi pojmami dopyt a výška dopytu. Požadované množstvo je množstvo tovaru, ktoré je kupujúci ochotný kúpiť za konkrétnu cenu, a celkový dopyt po tovare je ochota spotrebiteľa kúpiť tovar za rôzne ceny.
Inštrukcie
Krok 1
Akákoľvek cena stanovená predajnou spoločnosťou nejako ovplyvní úroveň dopytu po výrobkoch. Z krivky dopytu môžete zistiť, koľko sa za určité časové obdobie predá produkt na trhu za rôzne ceny. Za normálnych okolností sú cena a dopyt nepriamo úmerné: čím vyššia je cena, tým nižší je dopyt. Preto platí, že čím nižšia cena, tým vyšší dopyt. Zvýšením ceny produktu spoločnosť predá menšie množstvo produktu. Mnoho spotrebiteľov s rozpočtom, keď čelí výberu alternatívnych produktov, kúpi menej tých, ktoré sú pre nich príliš vysoké.
Krok 2
Citlivosť dopytu vo vzťahu k cenovým zmenám je charakterizovaná indikátorom pružnosti. Tento ukazovateľ určuje, o koľko percent sa môže jedna premenná zmeniť, keď sa iná premenná zmení o 1%. Ak sa dopyt prakticky nezmení pod vplyvom malej zmeny ceny, potom je nepružný. Ak sa súčasne výrazne zmení dopyt, považuje sa to za elastické. Podnikateľ, ktorý pozná pružnosť dopytu po produkte uvedenom na trh, je schopný vopred určiť reakciu spotrebiteľov na zmeny cien. Indikátor elasticity navyše pri hodnotení trendov slúži ako miera zmeny celkových nákladov organizácie v závislosti od povahy dopytu po produkte.
Krok 3
Rozsah súčasného dopytu je možné určiť porovnaním objemu tovaru, jeho celkových nákladov na predaj na danom trhu a identifikácie počtu potenciálnych spotrebiteľov tohto produktu žijúcich v oblasti, kde sa trh nachádza. Je možné určiť potenciálny dopyt pomocou prognóz pomocou rôznych prognostických metód, berúc do úvahy existujúce trendy v dopyte, pôsobenie rôznych faktorov očakávaného marketingového úsilia v budúcnosti. Odhad elasticity dopytu z ceny ukáže maximálnu cenu, za ktorú môže byť produkt akceptovaný trhom pre určitý objem predaja.
