Úspech spoločnosti na trhu do značnej miery závisí od stratégie, ktorú si spoločnosť zvolí na začiatku svojej činnosti. Iba jasným nasledovaním správneho smeru môžete dosiahnuť svoje ciele.
Inštrukcie
Krok 1
Analyzujte externé prostredie. Môže to zahŕňať aktivity vašich konkurentov na trhu, potreby a postoje spotrebiteľov k vášmu produktu, nálada partnerov, investorov, akcionárov atď. Čím konkrétnejšie informácie máte, tým väčšia je šanca, že pri výbere stratégie urobíte chybu.
Krok 2
Vykonajte SWOT analýzu. Zahŕňa to identifikáciu silných a slabých stránok vašej organizácie a príležitostí a hrozieb na nich založených. Keď budete mať jasný obraz o skutočnom stave veci, budete môcť racionálnejšie pristupovať k voľbe stratégie.
Krok 3
Ak sa na základe vykonaných analýz ukáže, že úspech vašej organizácie závisí vo veľkej miere od konkurencie, hľadajte stratégiu riadenia nákladov. Tu musíte minimalizovať náklady na výrobu, skladovanie a prepravu tovaru. Potom budete môcť ponúknuť svoj produkt za nižšie ceny ako vaši konkurenti. Takto sa riešia problémy vysoko konkurenčného trhu.
Krok 4
Ak k tomu súčasné podmienky na trhu prispievajú, zvoľte stratégiu rastu. Je to napríklad možné, keď nepredpokladáte vážne ohrozenie, a môžete ponúknuť zaujímavý a jedinečný produkt, ktorý sa výrazne líši od tých, ktoré sú už na trhu. Okrem toho môžete v rámci tejto stratégie nielen začať vydávať nové produkty, ale aj vstúpiť na nové trhy s existujúcim produktom. Pri výbere tejto stratégie buďte pripravení investovať do marketingu a reklamy.
Krok 5
Rozhodnite sa o redukčnej stratégii, ak analýza naznačila, že predaj produktu neprináša požadovaný zisk a nemá žiadne vyhliadky. Ak vidíte, že podnikanie nemá budúcnosť, mali by ste znížiť na minimum všetky náklady na výrobu tovaru a mzdy a všetko svoje úsilie zamerať na predaj existujúcich výrobkov. Táto stratégia sa nazýva „zber“.
