Pred plánovaním výrobnej kapacity a objemu výrobkov musí vedenie podniku vedieť, ako, kde a koľko výrobkov sa bude predávať. Na získanie týchto údajov sa vykonáva marketingová analýza.
Inštrukcie
Krok 1
V procese vykonávania marketingovej analýzy sa skúmajú dva hlavné faktory: stav vonkajšieho prostredia podniku a životný cyklus produktu.
Štúdium vonkajšieho prostredia je analýzou faktorov, z ktorých najvýznamnejšie sú ekonomické. Je to súbor mier inflácie, úrovní zamestnanosti a ďalších ukazovateľov, pomocou ktorých je možné určiť nové výrobné príležitosti. Ďalším významným faktorom je trhový, pri jeho analýze sa zohľadňuje úroveň príjmu obyvateľstva, hodnotia sa konkurenti v tomto priemysle a možnosť ľahkého prieniku tovaru na trh.
Krok 2
Medzi faktory životného prostredia patria aj technologické - vedenie podniku musí analyzovať možné technologické zmeny, použitie metód počítačového dizajnu a poskytovanie tovaru alebo služieb. Štúdium konkurencie sa vykonáva obzvlášť dôkladne. Posudzuje sa ich stratégia, skúmajú sa ich silné a slabé stránky a plánujú sa ich budúce ciele. To všetko spolu poskytuje odhad potenciálneho trhového podielu nového produktu.
Štúdium a analýza environmentálnych faktorov poskytuje manažérom kompletný obraz o rizikách a príležitostiach, ktorým budú čeliť pri výrobe a marketingu nových produktov.
Krok 3
Analýza životného cyklu produktu je prognóza času jeho existencie na trhu. Po akomkoľvek tovare je dopyt, kým sa na trh nedostane pokročilejší výrobok alebo výrobok s rovnakými charakteristikami, ale lacnejší.
V životnom cykle väčšiny tovarov existuje niekoľko období: úvod, rast výroby a predaja, zrelosť - „plató“, nasýtenie a pokles. Marketingová analýza a vývoj vhodných stratégií závisí od obdobia, v ktorom sa produkt nachádza v čase analýzy.
Využitie marketingovej analýzy umožňuje organizácii zvýšiť svoju konkurencieschopnosť, získať väčší podiel na trhu a zvýšiť svoju ziskovosť.
