Mladé firmy nie sú schopné expandovať na trhu kvôli silnej konkurencii. Trh tvoria ľudia, ktorí rozhodujú o kúpe. Ak si chcete urobiť meno, musíte upútať pozornosť kupujúcich a predstaviť im niečo zmysluplné, čo konkurenčné spoločnosti neponúkajú.
Inštrukcie
Krok 1
Použite text. Vďaka internetu sa písomný prejav stal zbraňou kompetentných copywriterov zapojených do písania reklamných textov. Aby ste o sebe dali vedieť na trhu, stačí prilákať cieľové publikum na web a predložiť vyvinutý text zohľadňujúci jeho vkus. Existujú medzery na trhu s obmedzeným počtom veľkých klientov. Ak napíšete text, ktorý sľubuje riešenie ich problémov, bude dôvod pozvať zákazníkov na stránku. Účelom tohto textu je povzbudiť potenciálnych kupujúcich, aby ponechali súradnice vo formulári na prihlásenie. Týmto súhlasia s ďalšou komunikáciou. Dobré texty môžu povzbudiť zodpovedné osoby k spolupráci pomocou zoznamu adries. Profesionálne e-mailové šablóny pre firmy nájdete vo virtuálnom múzeu venovanom copywriterovi Garymu Halbertovi.
Krok 2
Rozvíjajte zvukové správy a kurzy. Niektorí podnikatelia trávia na cestách pomerne veľa času. Aby nestrácali čas, počúvajú cestou poučné a motivačné zvuky. Ak takíto ľudia vstúpia na cieľový trh, navrhnite materiály špeciálne pre nich. Môžete sa teda zadarmo obrátiť na zástupcov medzery na trhu a dať im užitočné lekcie, ktoré preukážu vašu profesionalitu. Na skórovanie si najmite nezávislého pracovníka s trénovaným hlasom. Na konci by mal hovoriť telefónne čísla pre komunikáciu s vašou spoločnosťou. Navrhnite svoj zvukový kurz s rozumom tak, aby spolu s informáciami o vzdelávaní bola predstavená konkrétna ponuka, ale nie vo forme dotieravej reklamy.
Krok 3
Napíšte scenár a vytvorte videozáznam. Nemyslite si, že je to nemožné bez špeciálneho školenia. Je dostatok skúseností s predajom, zdravý sedliacky rozum, vkus a dobrá znalosť trhu a cieľovej skupiny. Reklamný scenár a príklady nájdete v Notebooku Stephena Scotta Millionaire's Notebook z roku 2005. Z finančného hľadiska nemusí byť televízna reklama pre malé podniky cenovo dostupná. Videoklipy poskytujú príležitosť osloviť klientov prostredníctvom Internetu.
Krok 4
Spustiť kontextovú reklamu. Pri vytváraní reklamnej kampane použite možnosti zacielenia na zameranie a prilákanie cieľového publika na web. Materiály vytvorené v krokoch 1-3 fungujú ako návnada pre klientov. Hneď ako získate klientsku základňu, podnik sa dostane na novú úroveň.
