Celý svet je dnes veľkým trhom. Predmetom predaja sa na ňom môže stať čokoľvek, pretože každá osoba koná súčasne ako kupujúci aj ako predávajúci. To vytvára vážnu konkurenciu. Za takýchto podmienok musíte pri predaji produktu klientovi dodržiavať určité pravidlá.
Inštrukcie
Krok 1
Preskúmajte všetky výhody a nevýhody navrhovaného produktu. Čím viac informácií zhromaždíte, tým úspešnejšie môžete obchodovať. Každý kupujúci chce kúpiť kvalitný výrobok a práve za kvalitu sú ľudia pripravení dať veľa peňazí. Ak poznáte presnú charakteristiku produktu (ako sa používa, s čím sa kombinuje, aké typy sa vyskytujú, atď.), Môžete so ziskom vyzdvihnúť všetky jeho pozitívne stránky a argumentovať o nevyhnutnom nákupe.
Krok 2
Definujte „cieľovú skupinu“produktu, to znamená jeho cieľové publikum. Odpovedzte na otázku, kto to je - váš potenciálny kupujúci. Študent, dôchodca, umelec, učiteľ, muž alebo žena, mladý alebo starý? Identifikáciou cieľového publika môžete jasnejšie rozvíjať svoju predajnú stratégiu.
Krok 3
Ukáž mi produkt v akcii, ukážem ho. Začlente pocity zákazníka do svojej reklamnej kampane. Nechajte výrobok dotknúť sa, pričuchnúť, počuť, ochutnať. Potenciálny kupujúci sa teda bude považovať za vlastníka produktu. Vašou úlohou je zabezpečiť, aby klient nechcel mať s touto rolou rozlúčku.
Krok 4
Sledujte svoj vzhľad. Obliekajte sa úhľadne, pekne a pohodlne, noste úhľadný účes, buďte priateľskí a usmievaví. Keď uvidíte potenciálneho klienta, usmejte sa a pozdravte ho. Zachovajte si však určitý odstup. Vyvarujte sa známosti a známosti, pretože vzťah predávajúci - kupujúci je obchodný vzťah, nie priateľstvo alebo priateľstvo.
