Keď dopyt prevyšuje ponuku, jednotliví predajcovia a malé firmy sa stávajú zraniteľnými a riskujú vylúčenie z trhu z dôvodu nedostatku pracovného kapitálu. Aby sa zabránilo potrebe platiť dodávateľom za ešte nepredaný tovar, je potrebné vymyslieť špeciálny systém predaja.
Inštrukcie
Krok 1
Budujte zákaznícku sieť. Môže to byť zákaznícka základňa s kontaktnými údajmi. Mali by ste byť schopní rýchlo kontaktovať všetkých potenciálnych kupujúcich. Potrebujú vás poznať a podporiť vaše návrhy. Na komunikáciu je možné využiť obchodných zástupcov, manažérov pracujúcich po telefóne alebo e-mailové informačné vestníky. Na zhromaždenie databázy využite bezplatné podujatia, kde zákazníci vyplnia dotazník, aby získali dôležité informácie. Varujte, že budete pravidelne kontaktovať, ale robte to iba na tému, ktorá človeka zaujíma.
Krok 2
Pred rokovaniami s dodávateľmi prijímajte predobjednávky od zákazníkov. Predobjednávka nie je spojená s platbou peňazí, je však dôležité, aby budúci kupujúci prevzal iniciatívu a deklaroval svoj úmysel kúpiť produkt / službu. Ak chcete dostávať predobjednávky, pošlite ponuku zákazníckej základni. Dajte všetkých, ktorí odpovedali, do samostatného zoznamu a potom už pracujte iba s ním. Takže zachráňte ostatných ľudí z databázy pred správami, ktoré nepotrebujú. Nebudú sa sťažovať, že posielate zbytočnú reklamu, a nebudú v budúcnosti odmietať spoluprácu.
Krok 3
Vezmite výrobok na predaj. Dohodnite sa s dodávateľom na vrátení nepredaného tovaru. Nemôžete zaručiť, že za nákup zaplatí každý na zozname predobjednávok. Preto je nutná dohoda s dodávateľom. Počas rokovaní informujte, že pracujete s pravidelnými zákazníkmi, a tovar nebude uložený niekde v sklade: o všetkom bude rozhodnuté v priebehu najbližších dní.
Krok 4
Urobte svojim zákazníkom konkrétnu ponuku. Upozorňujeme, že množstvo tovaru je obmedzené a platobné podmienky sú možné iba v stanovenej lehote. K svojmu nákupu môžete pridať nejaké pekné malé veci, aby ste povzbudili zákazníkov k okamžitému rozhodnutiu. Popremýšľajte o svojich ziskových maržiach a obdarujte svojich zákazníkov dodávkou, špeciálnym balením alebo darčekom.
Krok 5
Nepredané kópie vráťte dodávateľovi. Robte všetko rýchlo. Neodkladajte tovar v sklade.
