Maticu BCG už dlho úspešne využívajú obchodníci z celého sveta. Zistite, čo to je a ako vám môže matica pomôcť naplánovať produktovú kombináciu.
Je veľmi dôležité, aby spoločnosť pochopila, ktoré z produktov sú pre ňu ziskové a ktoré sú nákladné, ale nič neprinášajú. Veľmi populárny nástroj na plánovanie sortimentu, ktorý pomáha určiť atraktivitu produktu, sa nazýva matica BCG. BCG sú prvé písmená slov „Boston Advisory Group“, ktoré vyvinuli túto maticu. Matica BCG je portfóliový nástroj: umožňuje vám analyzovať všetky produkty, s ktorými sa spoločnosť zaoberá.
Matica umožňuje analyzovať dva parametre. Prvým je rýchlosť rastu potrebného segmentu trhu. Toto kritérium nám hovorí o atraktivite trhu pre spoločnosť v súčasnosti. Druhým parametrom je trhový podiel, ktorý má spoločnosť vo vzťahu k najnebezpečnejšiemu konkurentovi pre spoločnosť. Tento parameter nám umožňuje povedať, ako konkurencieschopný je daný produkt v danej kategórii. Pri určovaní týchto parametrov je veľmi dôležité byť čo najčestnejší.
Podľa týchto dvoch parametrov sa rozlišuje niekoľko skupín tovaru:
· „Hviezdy“- tovar s veľkým podielom na trhu a vysokou mierou rastu. Jedná sa o popredné produkty s najväčším potenciálom, ktoré sú často najznámejšie. Takéto výrobky si na svoju propagáciu vyžadujú veľké finančné investície, pokiaľ sa trh neustále rozrastá. Možno sa z nich v budúcnosti stanú dojné kravy.
· „Pokladové kravy“- výrobky s veľkým podielom na trhu a nízkou mierou rastu. Tieto výrobky sa dobre predávajú na trhu, ktorý už nerastie a bol dlho rozdelený. Takéto výrobky nevyžadujú investície do propagácie, naopak, prinášajú spoločnosti veľký zisk. Stačí, aby si spoločnosť udržala pozíciu tohto produktu čo najdlhšie.
· „Otázniky“- tovar s malým podielom na trhu a vysokou mierou rastu. Tieto výrobky nie sú také ziskové ako popredné výrobky, ale s rastom trhu majú aj šancu na rast. Takýto tovar si vyžaduje vysoké náklady, inak sa môže rýchlo zmeniť na „psa“, respektíve ho treba vyvinúť, aby získal veľký podiel na trhu, alebo odinvestovať. Spoločnosť musí analyzovať potenciál produktu, jeho schopnosti a zvoliť správnu stratégiu.
· „Psy“- tovar s malým podielom na trhu a nízkym tempom rastu. Potenciál takýchto výrobkov nie je príliš veľký: v porovnaní s inými výrobkami prinášajú malý zisk. Možno majú nejakú hodnotu, možno sa ich naopak musíte zbaviť a zamerať sa na niečo atraktívnejšie. Takéto tovary si vyžadujú značné náklady s neistými vyhliadkami na rast. Na tento tovar sa neodporúča vynakladať značné prostriedky.
Matica BCG nám teda umožňuje pochopiť atraktivitu konkrétnej skupiny výrobkov a určiť stratégiu ich propagácie. Je tiež dôležité pochopiť, že je založená na jednom parametri - analýze trhového podielu, a ak je v tomto výklenku málo konkurentov, nebude to také užitočné.
